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　　如果所有的服装厂仓库大门打开，平均每个地球人可以领10件。这个时代你还在建产能有什么意义？这只是服装行业，我还没有说其他行业。如果你们去看一下大量的生产制造、工程、物流，你看产能过不过剩？资源过剩的时代，重组就是巨大的机会。而且各个行业都有重组的机会。谁来做重组，需要战略顶层设计的高手做行业的重组。所以再也不需要担心我企业有没有资源。只要你行业产能过剩，你把你行业资源重组一下就是商机。

　　我前面刚刚指导的一个客户，他是养了一辈子鸭，原来模式就自己建养鸭场然后自己卖鸭子。那有一天他参观一个养猪场，那个养猪场有一个技术给他留下深刻的印象。那个养猪场一点臭味都没有，他很意外。他就问那个养猪场的老板，那个老板就跟他说。他们这个养猪场正在使用中科院的一个全新的绿色养猪技术。而且猪的品质非常的好。

　　他立马去问那个专家绿色养猪的技术能不能做绿色养鸭？结果那专家说行呀！他更兴奋了，然后他问那专家，那绿色养鸭要投多少钱呢？那专家说投个三五百万就可以了。

　　于是他就自己按照绿色养鸭系统来改造他的养鸭场。结果三百多万投进去了，你们猜够不够啊？不够！凡是这种新技术新项目真实的需求。都比我们的预算要大至少一倍以上。所以实际上他后来才知道是得投600万才能做得起来。也就说这个项目他投了300万就停工了。

　　然后他就来找我，说我这个项目还差300万，能不能融300万把这养鸭场继续盖好？他一说完之后，我就笑了。

　　我说其实不用自己花300万，你就可以把这个项目做成。你自己花钱有什么风险呢？第一你重资产投入。第二个就是你建起来，你保证这个鸭子能卖出去吗？

　　它更多的是一种理想状态。这种传统的方式就是先生产，生产之后再来销售。这个思路是不对的，你该反过来做。所以我跟他说，最好的方式不是自己从头建一个养鸭场，然后再去销售。而是借养猪场的力，让别人来帮我借这个养场。我们直接跟养猪场老板谈什么呢？

　　养猪场你只能赚养猪的钱，对不对？但是我今天有一个方法，让你不花一分钱球盟会yobo，除了猪以外还能赚到养鸭的钱。那对这个老板来讲，有没有诱惑力？那怎么来合作呢？

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　　他跟他说我们一起来成立一个新公司，一分钱不用花，我给你30%的股权。你只要做一些简单的配合工作就可以了。那怎么做配合呢？就是这个养鸭场老板，他把这个下游客户。比如说卤鸭店的，经常定期采购鸭肉的老板召集起来参观公司。当然不可能参观养鸭场球盟会yobo，为什么？因为还没有嘛，对吧？

　　让他们来参观养猪场。那么参观完之后，他们就相信这个养猪这个技术是成熟的。那养鸭也可能成熟，对不对？这是什么？借人家的力，建我们的信赖机制，建我们的样板市场，建我们的成熟标兵。投资者害怕投资0~1的项目。他们喜欢投资已经验证过的完成原始积累的项目。

　　那么这个项目就直接拿养猪场作为我们的样板工程就可以了，不需要我自己建了。然后就带他们来参观，参观之后他们就会很意外。因为养猪场确实不臭，然后了解一下，原来这几个全新的科技项目他们就感兴趣。

　　接着老板跟他们说，你看养猪场就是我们股东的项目已经验证成功了。那么我们一起再来把这个项目延展，来养鸭。因为养猪的项目他们是不是没有机会参与啊？因为人家已经成功了，不会让你参与。大家错过了养猪项目。但不能错过养鸭的项目，接来大家怎么参与呢？

　　就是直接拿订单来换就可以了。比如说他们原来卖300万的鸭子，那你今天就拿你1/10的订单，30万来提前在做我的下单。我生产之后我就给你供货，一家30万，我收10家就是300万。然后前20家我还给你1%的分红权。相当于变相成我公司的分红股东了。那么我就可以让这些人用货款提前下单的方式筹集我建养鸭场的第一笔资金。

　　然后最好把养鸭场就建在养猪场旁边，为啥呢？建立信赖感嘛！我就相当于用市场资金就可以把这个项目做成，这是第一步。

　　第二步假设所有人都不下单怎么办呢？道理来讲这种新的东西，它相对应该会对普通人是有一定吸引力的。但是如果所有人都不愿意下单，大概率技术是有隐患的。你反而不要着急了，你多观察一段时间。相当于通过这个方式做了一个市场的摸底跟调研。要么就大家需求不到位，要么就技术不成熟。总之我们也不要再投600万去建这工厂了，等一等再说。

　　我是不是相当于做了一次市场测试？一箭双雕。把自己600万省下来，这才是科学创业的方式。

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